装企营销策划特训远程课程 ——打造超强赢利能力，做行业霸主！ ① 装企营销特训：解决哪些问题？ ——掌握最新的市场营销理念 ——掌握装企商业运营的秘密 ——突破传统运营模式，形成自己差异化的营销特色 ——解决公司发展瓶颈问题 ——建立自己的营销专家团队 ——找到更多的赢利点 ——掌握赢利最大化的要诀 ②装企营销特训：有何特色？ 业内专家倾力打造视频课程系统教学疑难问题及时解答定期在线互动沟通 ③ 装企营销特训：课程大纲？ 装 企 营 销 特 训从实战角度讲述公司管理和部门管理的应用 课 程 目 录一、家装行业市场营销理念问题剖析二、如何创新家装公司市场营销模式三、家装行业公司营销创新模式的应用四、家装公司市场营销策略的量身定制五、家装公司商业运营模式的秘密六、影响家装公司发展的瓶颈在哪里七、什么是适合家装公司的商业运营模式八、家装公司商业运营模式的量身定制九、如何寻找、创建更多的赢利点十、家装公司赢利最大化的要诀 客户的差异化需求，是我们开展市场营销活动的机会！满足客户的差异化需求，是我们获取利益的基础！客户满意的评价，是保证我们利益最大化的保障！ 一、影响家装公司发展的瓶颈在哪里（一）思维瓶颈（二）人力资源瓶颈（三）运营管理瓶颈（四）运营模式瓶颈（五）营销策划瓶颈（六）盈利模式瓶颈（七）关系管理瓶颈（八）工程管理瓶颈（九）工程管理瓶颈二、家装行业市场营销理念问题剖析（一）模式满天飞，大同小异（二）传统禁锢思维，有变革，无创新（三）难以逾越的障碍三、如何创新家装公司市场营销模式（一）洞悉市场营销的深层意义（二）市场营销的创新思维（三）评价自我（四）厚积薄发（五）找到市场营销创新的突破点（六）引导市场消费趋势的方式方法（七）引领行业发展的阶段性步骤四、家装公司市场营销创新模式的应用（一）市场营销创新模式赢利点的突破（二）市场营销创新模式赢利点的开发链条（三）市场营销创新模式赢利点的转换（四）市场营销创新模式赢利点连环使用方法五、家装公司市场营销策略的量身定制（一）自我分析 1、服务项目优势、特长与缺陷分析 2、设计服务优势、特长与缺陷分析 3、施工服务优势、特长与缺陷分析 4、合作资源优势与缺陷分析（1）已合作资源满足客户需求情况分析（2）急需补充的合作资源 5、品牌优势与缺陷分析 6、关系营销优势、特长与缺陷分析 7、价格优势与缺陷分析 8、其它优势、特长与缺陷分析（二）市场分析 1、市场年度综合体量分析 2、年度户均消费额度分析 3、年度消费情况占比分析 4、客户分析（1）目前消费观念（2）目前消费习惯（3）目前消费取向（4）目前消费能力 5、同行分析（1）同行市场占比分析（2）同等水平竞争对手分析（3）高水平竞争对手分析（4）近期进步最快的竞争对手分析（5）近期业绩最高的营销活动分析（6）近期同行变量（三）市场走向分析 1、客户能够接受的创新服务方式 2、客户能够接受的创新服务项目 3、客户能够接受的创新服务消费额度 4、客户能够青睐的超值服务 5、客户愿意参加的促销活动类型（四）如何创造自身优势（五）大型家装公司如何创建合作联盟，增强自身优势（六）大型家装公司制定市场营销策略的方式（七）大型家装公司制定市场营销策略的要点及注意事项（八）大型家装公司如何建立自己的营销组织体系（九）中型家装公司如何创建合作联盟，增强自身优势（十）中型家装公司制定市场营销策略的方式（十一）中型家装公司制定市场营销策略的要点及注意事项（十二）中型家装公司如何建立自己的营销组织体系（十三）小型家装公司如何创建合作联盟，增强自身优势（十四）小型家装公司制定市场营销策略的方式（十五）小型家装公司制定市场营销策略的要点及注意事项（十六）小型家装公司如何建立自己的营销组织体系（十七）家装设计工作室如何创建合作联盟，增强自身优势（十八）家装设计工作室制定市场营销策略的方式（十九）家装设计工作室制定市场营销策略的要点及注意事项（二十）家装设计工作室如何建立自己的营销组织体系六、家装公司商业运营模式的秘密（一）什么是商业运营模式（二）家装行业真假商业运营模式剖析（三）商业运营模式的优势（四）商业运营模式在市场营销活动中的应用七、什么是适合家装公司的商业运营模式（一）网络营销运营模式（二）家装公司开展网络营销的注意事项（三）电子商务运营模式（四）家装公司实施电子商务运营的注意事项（五）电话营销运营模式（六）家装公司进行电话营销的注意事项八、家装公司商业运营模式的量身定制（一）大型家装公司如何进行网络营销运营（二）大型家装公司如何进行电子商务运营（三）大型家装公司如何进行电话营销（四）中型家装公司如何进行网络营销运营（五）中型家装公司如何进行电子商务运营（六）中型家装公司如何进行电话营销（七）小型家装公司如何进行网络营销运营（八）小型家装公司如何进行电子商务运营（九）小型家装公司如何进行电话营销（十）家装设计工作室如何进行网络营销运营（十一）家装设计工作室如何进行电子商务运营（十二）家装设计工作室如何进行电话营销九、如何寻找、创建更多的赢利点（一）家装公司赢利点的创新思维（二）家装公司有哪些可以赢利的渠道（三）家装公司如何创建更多的赢利渠道（四）家装公司如何挖掘赢利渠道的相互作用十、家装公司赢利最大化的要诀（一）优秀团队建设（二）盈亏预测（三）成本核算（四）成本控制（五）赢利渠道网的编织（六）赢利点的“舍”与“得” （七）打造口碑营销主题（八）对价值客户的客户价值开发（九）对价值客户的N次营销（十）关系营销的秘诀十一、组织各种会议型促销活动的要点（一）组织家装课堂促销活动的要点（二）组织设计发布会促销活动的要点（三）组织企业联合促销活动的要点（四）组织家装展会促销活动的要点（五）组织专题节日促销活动的要点十二、组织各种小区促销活动的要点（一）小区促销活动主题的名称要点（二）小区促销活动的内容要点（三）小区促销活动发布要点（四）小区促销活动组织要点（五）小区促销活动邀约要点（六）小区促销活动过程控制十三、关于进驻小区开展营销活动（一）顾客去哪了（二）家装公司销售终端的位置（三）进驻小区的方式（四）业务拦截的方式（五）小区宣传的方式十四、如何开展小区业务（一）楼盘普查 1、搜索新楼盘 2、新楼盘情况调研 3、制作目标楼盘分布地图 4、目标新楼盘建档（二）楼盘分类 1、别墅、豪宅 2、商品房 3、经济适用房、公寓 4、廉租房 5、回迁房 6、单位房 7、集资房（三）评估开发价值，确定进驻方式 1、评估开发价值（1）预计需投入的人力（2）预计工作周期（3）预计工作室租金（4）预计前期公关费（5）预计宣传费用（6）预计销售收入 2、进驻方式（1）在小区内租赁房屋（2）在小区周边租赁门面房（3）与同行联合进驻（4）与材料商联合进驻（5）以广告宣传方式进驻（6）以赞助小区公益方式进驻（7）以赞助小区业主联谊活动方式进驻（8）以促销活动方式进驻（9）业务人员进驻（四）组建专职机构 1、组建小区销售部，配置人员 2、明确各岗位职责 3、人员培训 4、业务区划 5、人员分配（五）对物业管理部门进行公关 1、降低进驻成本 2、获取更多便利 3、直接获取客户介绍 4、物业关系维护（六）进驻前的准备工作 1、适合小区客户群体消费档次的装饰主材产品组合 2、摆放产品的简易展架 3、带有公司标识及宣传内容的帐篷、太阳伞、彩门等 4、咨询桌、椅，形象LOGO展示台 5、电视机、VCD、音响、电脑 6、公司以往工程案例图册、荣誉证书、奖杯、奖状、施工材料检测报告、销售记录、该小区设计案例等，设计师个人宣传册 7、公司介绍、产品介绍等X架、KT板 8、小礼品或纪念品 9、小区专用宣传单页（七）正式进驻 1、单独进驻 2、异业联盟，联合进驻 3、与家装公司联合进驻（八）接待与介绍 1、统一员工服饰 2、引导客户参观进驻现场 3、专业用语详尽介绍公司促销活动内容 4、预约客户参观工程样板间、体验馆 5、发放资料袋 6、发放小礼品或纪念品（九）扫楼 1、扫楼的方式 2、扫楼的内容 3、扫楼时的邀约用语 4、扫楼时需要完成的工作内容（十）参观预约登记/确认 1、邀约用语 2、邀约登记（十一）接送目标顾客至展厅参观 1、组织方式 2、准时的重要性 3、备勤车 4、接送招待注意事项（十二）展厅接待 1、现场布置 2、集体讲座 3、单独接待 4、FABE销售法 5、订单的促成 6、现场庆祝、鼓动方式（十三）家装课堂 1、节假日家装课堂（1）节假日家装课堂的邀约方式与用语（2）节假日家装课堂的准备工作内容（3）节假日家装课堂的最佳举办时间（4）节假日家装课堂的最佳时间长度（5）节假日家装课堂的实施程序（6）节假日家装课堂的适用讲述内容 2、工作日家装课堂（1）工作日家装课堂的邀约方式与用语（2）工作日家装课堂的准备工作内容（3）工作日家装课堂的最佳举办时间（4）工作日家装课堂的最佳时间长度（5）工作日家装课堂的实施程序（6）工作日家装课堂的适用讲述内容 3、家装课堂的咨询解答时段的注意事项 4、家装课堂的促单方式（十四）收取订金 1、收取订金用语 2、现场庆祝、鼓动方式（十五）团购活动 1、团购活动方案 2、团购活动的准备 3、团购活动的组织 4、举办团购活动的注意事项 5、团购活动的促单方式 6、现场庆祝、鼓动方式（十六）订单客户回访 1、订单客户的定期回访 2、订单客户的价值利用 3、客户订单确认 4、回访方式（十七）口碑传播 1、形成口碑传播的基础 2、口碑传播的渠道 3、口碑传播的使用 4、口碑传播的价值开发（十八）FABE销售法解读 ④ 装企营销特训：谁来主讲？ 刘增辉 中国建材流通协会副秘书长 中国建材流通协会企业合作部主任 中国房产与建材部品采供联盟副秘书长 中国房产与装修专业委员会主任 中国大禹家装培训网首席企业导师 中国第一个住宅装饰设计师系统营销培训创始人（1998年8月） 中国第一个家装课堂创始人（1999年7月） 家装公司无障碍门店经营模式创始人（2000年9月） 家装行业后厂加工模式创始人（2000年9月） 公装工程管理标准流程创始人（2003年2月） 整体楼盘个性化精装模式创始人（2007年5月） 零甲醛精装模式创始人（2008年12月） 公装工程精准营销模式创始人（2010年5月） 家装行业精准营销培训模式创始人（2011年8月） 装企管理、营销策划、设计签单三大核心体系实战训练模式创始人（2012年2月） 建筑装饰行业23年工作经历，长期担任： 中国建筑装饰协会培训中心副主任 中国住房和城乡建设部一级装饰建造师考前培训专业讲师 中央人民广播电台《都市之声》栏目装修节目嘉宾主持 曾服务于下列大型装饰企业和商业企业： 北京东易日盛装饰集团 北京元洲装饰集团 北京轻舟装饰集团 深圳满堂红装饰集团 北京市绘春装饰集团 北京纳尔特集团 住总集团 中景恒基房地产集团 弘高装饰集团 香港凯迪房地产开发集团 北京红苹果点点利商贸集团 广西北海正阳集团 著有：《住宅装饰设计师培训教程》、《装饰工程培训教材》、《新家居知识必读》、《家庭装修工程施工工艺及质量通病解决办法》。 独创：《装饰公司管理模式》、《家装公司营销模式》、《装饰建材城营销模式》、《装饰公装工程管理模式》。 擅长：新装饰公司组建、装饰公司系统管理、装饰公司营销模式、装饰公司市场拓展、装饰工程系统管理、装饰公司中高层管理人员培训、设计师洽谈培训、小型装饰公司运营培训、资源整合。 亲自主持管理的大型工程有： 北京奥体中心游泳馆改造项目，北京碧桂园、大井住宅小区、翠城、矿业大学和天津的金地格林世界等住宅项目，赢家国际酒店项目，富士康、益亚东药业厂区建设项目，金融街地下交通工程，纳尔特集团园区别墅和办公大楼建设项目。 ⑤ 装企营销特训：点击试学？ ⑥ 学习，需要多少费用？时间多长？原价：6980元/人特惠：2980元/人 时长：1年 ⑦ 我要学习：如何报名？联系客服——填写报名表——缴纳学费——开通学习权限——开始学习 ⑧ 立刻报名，请联系：报名热线：400-676-3373 企业QQ：800044410